O forte potencial do Marketing de Influência para aproximar marcas de seus públicos-alvo e gerar resultados concretos a curto e médio prazo é uma das principais razões para enxergar essa estratégia como indispensável para os próximos anos.

Num cenário em que todos estão competindo cada vez mais incisivamente para garantir espaço em mídia paga nas redes sociais e em mecanismos de pesquisa, o marketing de influência aparece como um poderoso complemento para engajar as audiências de maneira eficaz e persuasiva.

Cerca de 70% das empresas brasileiras consideram importante a inclusão de influenciadores em sua estratégia de marketing. E não é por menos: 76% dos brasileiros já consumiram produtos a partir de indicação de influenciadores, sendo que 40%consideram os influenciadores como o principal impulsionador para uma decisão de compra.

O marketing de influência no mercado B2B

Seja no mercado B2B ou B2C, os consumidores buscam por grupos de referência e pela opinião de pessoas como eles antes de fazer a decisão pela compra ou pelo uso de algum bem ou serviço. Não é à toa que 91% das compras B2B ocorrem por indicação.

“Por isso, os influenciadores seguem gerando bons resultados a partir do endosso de seus conteúdos, conversando com públicos de maneira segmentada, gerando confiança, valor e resultado para marcas”, explica Marcelo Cia gerente de Marketing de Influência da InPress Porter Novelli.

Com a consolidação dos micros e nanoinfluenciadores como potentes engajadores para públicos de nicho e mais qualificados, o marketing de influência deve ganhar ainda mais propulsão no mercado B2B, onde ainda há muito espaço para ser explorado pelas marcas.

A diferença entre marketing de influência B2B e o B2C

A diferença aqui, é que as ativações de influenciadores costumam durar por um período mais longo. Além disso, são focadas em co-criação de conteúdos, visando a construção de um relacionamento de confiança com a marca.

Afinal, o ciclo médio de decisão e o ticket médio para compras B2B costumam ser muito maiores.

Confira 3 cases de marketing de influência B2B

Aqui na InPress Porter Novelli, contamos com profissionais especialistas em Marketing de Influência B2B, com a expertise necessária para a criação e a execução de estratégias de alto impacto para esse mercado. Confira abaixo três ações que realizamos para os nossos clientes e parceiros!

DSM

A DSM, empresa de origem holandesa que atua nas áreas de Nutrição, Saúde e Vida Sustentável, tem o seu público-alvo bastante nichado, concentrado entre profissionais do setor do agronegócio, como agrônomos e produtores.

Para comunicá-los sobre uma nova plataforma de sustentabilidade, desenvolvemos uma campanha com a participação do professor universitário Marcos Fava Neves, da Universidade de São Paulo, conhecido como Doutor Agro. Durante um ano, ele comandou uma jornada de conteúdos, que contou com uma série de Podcasts, vídeos no Youtube, análises publicadas no LinkedIn e posts para Instagram e Facebook, voltados a sensibilizar os profissionais do agronegócio.

Com a ação, foi possível levar a mensagem da empresa para mais de 58 mil pessoas e garantir o engajamento de quase 2 mil comentários nas redes sociais, gerando um grande impacto para a DSM.

Royal VET                           

A ROYAL CANIN possui uma trajetória em marketing de influência para o consumidor final (B2C) bastante consolidada. Em 2021, a marca decidiu expandir a estratégia com influenciadores para fortalecer também a sua relação com veterinários.

Para atingir esse objetivo, unimos grandes influenciadores, como Marcela Mc Gowan e Leticia Ghilard, com veterinários para discutir e aprofundar a relação direta entre a boa saúde dos pets e a alimentação adequada. Os conteúdos gerados foram veiculados nas redes sociais dos profissionais e influenciadores, além dos canais proprietários da Royal Canin.

Essa relação ajudou a ampliar o alcance da Royal VET, linha da marca vendida sob prescrição de veterinários, e criou forte canal de comunicação entre o público e os profissionais fora das conversas de consultório. Os conteúdos alcançaram cerca de 238 mil pessoas, sendo que mais de 21 mil internautas interagiram diretamente com as publicações.

MAPFRE

A seguradora MAPFRE nos trouxe como desafio desenvolver uma estratégia de marketing de influência integrado, visando atingir três frentes de públicos-alvo: público interno, B2B e B2C.

Para isso, acionamos influenciadores do segmento de finanças, como Marcos Piagners e Marcos Silvestre, para oferecer uma aula de finanças pessoais, em uma live exclusiva para funcionários da empresa. O conteúdo da live foi editado e enviado para os representantes regionais e corretores da MAPFRE para ser disparado aos clientes via WhatsApp. Posteriormente, o material foi mais uma vez reeditado, desta vez, para uso no YouTube da marca, como um conteúdo educativo para os consumidores finais.

A ação mostrou-se uma grande oportunidade para valorizar a marca e gerou um ótimo engajamento dos públicos: os vídeos tiveram quase 3 mil downloads e foram compartilhados por mais de 3 mil corretores associados via WhatsApp.

Ficou interessado em realizar ações ou campanhas de Marketing de Influência para a sua marca? Estamos prontos para construir o melhor capítulo da sua e da nossa história! Entre em contato conosco e peça uma avaliação!